- Entreprise : Bergerat Monnoyeur Algérie
- Fonction : Marketing, Communication
- Secteur : Distribution, Commerce
- Lieu : Alger
Sous l’autorité du Chef de ligne :
Missions :
– Contribuer à la création et la mise à jour des tarifs BMA destinés à la force de vente dans les délais impartis. A partir des tarifs CATERPILLAR et des orientations de la Direction en matière de politique tarifaire, en collaboration avec le Responsable Marketing et le Chef de ligne, créer sous Excel des fiches de revient pour chaque machine: prix d’achat – remises – options sur machines – prestataires – coûts logistique – marge = prix de vente
– Proposer et définir avec le Chef de ligne, en relation avec le REP de CATERPILLAR, des actions et offres commerciales spécifiques: déstockage, remises promotionnelles, affaires spéciales, remise accordées pour l’achat de plusieurs machines. Ces actions sont ensuite transmises aux vendeurs.
– Suite à l’expression de besoin émanant de la force de vente, et en accord avec le Responsable Marketing et le Chef de ligne, demander des prix spéciaux à CATERPILLAR (SPAR). Une fois ces aides obtenues, les transmettre au demandeur via une fiche de revient mise à jour. Suivre ensuite l’avancée de ces affaires et mettre à jour la demande chez CATERPILLAR si besoin.
– Mesurer l’impact commercial des actions et des offres, notamment sur l’avancée de réalisation du Business Plan et sur l’évolution des marges des familles de produits.
– A partir des informations proformas, ventes perdues et prix-concurrence récupérées auprès de la force de vente par l’Assistante Marketing, faire des préconisations au Chef de ligne.
– Faire un suivi exhaustif mensuel de l’activité auprès du Chef de ligne, en s’appuyant sur les points précédents.
– Rechercher la meilleure solution auprès de l’ADV, des usines CAT, de la plateforme de distribution,… en cas de problème de disponibilité, de délai de livraison,…
– Suivre l’évolution des stocks de machines et proposer au Chef de ligne des solutions dans un souci de rentabilité optimale. Tous les mois, préparer les préconisations de commandes stock pour l’ensemble de ses produits puis les partager avec le Chef de ligne en vue de la préparation de la réunion volume.
– Passer les commandes pour stock auprès de l’ADV MAGELLAN à travers le logiciel interne DIAM
– Travailler en collaboration avec l’Assistante Marketing pour lui permettre de mener à bien ses tâches en relation avec les produits couverts par le Chef de produits (tableau des options, Claims, Washout,…).
– Maintenir et développer la connaissance de la gamme, les fonctionnalités et les performances des machines. Rechercher et apprécier la pertinence, la qualité et le service des produits proposés.
– Concevoir, parfois en collaboration avec le Responsable Communication, les outils d’aide à la vente à destination de la force de vente (argumentaires de vente, documentations, études comparatives/concurrence).
– Concevoir et animer des présentations sur la gamme existante, les nouveaux produits, les équipements, les tarifs, leur part de marché…
– Participer à l’organisation et l’animation des manifestations menées par BMA auprès de ses clients (foires, journées portes ouvertes…).
– Former régulièrement la force de vente sur les produits couverts.
– Renseigner au quotidien par téléphone les vendeurs : configuration de machine, équipements adaptables (CD Rom CAT – Experts technique), recherche d’équipement chez les fournisseurs (Internet, …).
Profil :
– Bac+4 ou Bac+5 en Marketing.
– 2 à 3 ans d’expérience dans le domaine du marketing
– Bonne maîtrise de la langue Française et Anglaise
– Bonne maitrise de l’outil informatique.
– Avoir un bon sens de contact
– Avoir de bonnes capacités de communication.
– Etre force de proposition
– Esprit d’entreprenariat / partnership.
– Avoir un bon sens d’assimilation et d’analyse.
