- Entreprise : Unilever
- Fonction : Logistique, Achat, Stock, Transport
- Secteur : Industries
- Lieu : Alger
Principaux objectifs :
Planifier et réaliser les objectifs suivants :
– Ventes secondaires ;
– Distribution ;
– Couverture ;
– Merchandising ;
– Assurer la formation et le coaching nécessaire à la FDV
– Gestion des distributeurs.
Activités principales :
Planifier et réaliser les ventes secondaires :
– Planifier les ventes secondaires :
– Accepter l’objectif de vente annuel assigné par le ‘’RSM’’;
– Phaser l’objectif annuel par mois, par semaine et par marque ;
– Faire le reporting hebdomadaire incluant les :
– Les ventes volumes vs.Obj et LY ;
– Les KPI’s ;
– Les activités de la concurrence ;
– Analyser les tendances de vente en volumes et valeurs par catégorie, marque et SKU
– Baser les objectifs de ventes selon la couverture de la région, la distribution des marques, potentiel de la région et les activités promotionnelles ;
– Réaliser les ventes secondaires :
Pour réaliser les objectifs quotidiens :
– Breifer quotidiennement (le matin) la FDV sur l’objectif quotidien (volumes, activités promo, lancement, priorités…);
– Evaluer les ventes quotidiennes de la FDV : réal vol vs. 100% Obj, Productivité de la FDV vs. 100% Obj, identifier les clients non facturé et les raisons ( prix, st, …),
– Comparer les performances vendeurs, Veille concurrentielle, mise en valeur des promos,…
Pour réaliser les objectifs hébdomadaires :
– Fixer l’ob hebdo de la FDV basé sur la réalisation moyenne, les activités promo,… ;
– Réallouer le Gap de la semaine précédente par vendeur;
– Négocier les obj avec la FDV : Vol, Val, nbre fact, lignes facturés ;
– Reporter les KPI’s à la hiérarchie et sur le tableau de communication,
Gérer les relations clients :
– Maintenir une bonne relation avec les clients : Gros, ½ Gros et Détail ;
– Offrir les solutions rapides et adéquates pour répondre aux besoins clients ;
– Gérer les st clients.
Planifier et réaliser les objectifs de distribution :
– Planifier les objectifs de distribution :
– Négocier et accepter l’objectif de distribution : par marque et SKU /par type de PoP (LG, MG, SG, Rural);
– Réaliser les objectifs de distribution :
– Lister les prob de distribution des marques;
– Evaluer le Gap de distribution des marques vs. L’objectif ;
Planifier et réaliser les objectifs de couverture :
– Planifier les objectifs de couverture :
– Négocier et accepter l’objectif de couverture
– Connaître l’univers clients
– Planifier un plan de couverture (LG, MG & SG)
– Recenser et segmenter les clients dans la zone (mise à jour continue de la BDD)
– Développer un plan d’extension de la couverture.
– Réaliser les objectifs de couverture :
– Connaître la carte et la concentration des clients ;
– Répartir le portefeuille client par vendeur ;
Planifier et réaliser les objectifs merchandising :
Planifier les objectifs merchandising :
– Connaître les plans de merchandising (matériel, plano gramme,…);
– Recevoir le matériel ;
– Recruter les merchandisers ;
Réaliser les objectifs merchandising :
– Former les merchandisers ;
– Suivre l’implémentation ;
– Suivre l’exécution dans les PDV.
Assurer la formation et le coaching à la FDV :
– Accompagner les Vendeurs ;
– Suivre la perf des vendeurs ;
– Les étapes de vente pour les vendeurs,
– Evaluation de la FDV
Gérer le distributeur :
– Partage, Suivi des KPI’s :
– Distribution, PDM, OOS
– Visibilité,
– Contribution par catégorie, channel,…
– Suivi et optimisation du ROI :
– Investissements ;
– Charges ;
– Stocks et encours ;
– Marges
– Suivi, Revue des indicateurs service clients : St, OOS, Service client, phasage des ventes ;
– Suivi et recommandation des RH.
Si vous correspondez au profil, veuillez nous envoyer votre CV en postulant à l’annonce.
