- Entreprise : Siemens
- Fonction : Commercial, Vente, Relation client
- Secteur : Énergie, Mines, Matière première
- Lieu : Alger
Depuis 1847, Siemens perpétue l’esprit de son fondateur, Werner Von Siemens. Fournisseur mondial de solutions électroniques et électriques pour la filière Énergie, est présent dans plus de 190 pays. Nous offrons une large gamme de produits novateurs dans les domaines de l’efficacité énergétique, de la productivité industrielle, de l’infrastructure intelligente et de la santé, au service d’un développement durable. Siemens fêtes ses 50 ans de présence en Algérie depuis 1962. Bien avant cela, voire, depuis 1857 déjà, le fondateur du groupe participait déjà à l’installation du 1er câble télégraphique en haute mer entre l’Europe et l’Afrique, plus particulièrement entre Cagliari et Annaba. Aujourd’hui, nous restons fidèles à notre histoire et à nos valeurs. Avec l’ambition d’apporter des réponses à la hauteur des enjeux de demain.
Pour trouver des réponses aux questions les plus essentielles de notre temps, nous recherchons des hommes et des femmes qui osent les poser. Des personnes curieuses, ayant une connaissance approfondie du monde dans lequel nous vivons. Des personnes investies, déterminées à trouver les bonnes réponses. Des gens qui veulent faire la différence. À l’instar de plus de 360 000 salariés de Siemens et peut-être tout comme vous.
Quelles sont mes responsabilités?
Action Commerciale
– Je suis responsable de la veille stratégique, de l’approche/relation client dans le respect des règles Siemens.
– Je suis responsable de la vente des solutions en conformité avec le processus de gestion de projet de Siemens (GoNoGo/BidNoBid,…etc.)
– Je suis en charge de l’animation, et de l’organisation commerciale ainsi que des ressources à mettre œuvre localement pour l’atteinte des objectifs ;
– Je suis responsable de la prospection et de l’indentification d’opportunités d’affaires dans le secteur industriel ou auprès des différentes divisions Siemens (Industry, Infrastructures & Cities…), des Key Account Managers Siemens à travers le monde ou tout autre canal ;
– Je suis en charge de développer et d’animer un réseau relationnel fort dans le secteur industriel ;
– Je participe à l’élaboration du business plan annuel et suis responsable de la de la tenue de ces objectifs stratégiques sur un périmètre défini au préalable ;
– J’assure la coordination entre les différentes divisions, et entités Energy Transmission et le Centre of Compétences (CoC France) ;
– Je m’assure que le système d’informations commerciales soit à jour avec un reporting mensuel ;
Marketing Opérationnel/Support Vente
– Je suis responsable du Veil marketing;
– J’organise la sélection des marchés/clients cibles ;
– Je définis avec le responsable des ventes les plans d’actions commerciales ;
– Je définis et développes les outils nécessaires de support à la vente – phase offre, et j’élabore les offres budgétaires avec l’assistance éventuelle des services Offres Produits/Projets;
– Je suis responsable de la définition de la stratégie, de l’environnement commercial, du prix et de la sécurisation des appuis commerciaux;
– Je propose un schéma de réponses contractuelles pour maximiser les chances de succès;
– Postérieurement à la remise de l’offre, je suis responsable de son suivi et de son aboutissement.
Gestion/ reporting mensuel
– Je m’occupe du suivi d’enregistrements, et j’effectue les prévisions/scenario pour prise en compte par les unités de réalisation ;
– Je tiens à jours un reporting mensuel par activité:
– Nombre de visites clients
– Nombre d’offres/volume chez les prospects
– Nombre de clients nouveaux conquis / volume
– Liste des projets
Quelles sont les exigences de ce poste ?
– De formation Ingénieur grande école, vous avez une expérience de 5 à 10 ans sur des fonctions équivalentes dans le domaine industriel, Oil & Gas ou idéalement dans la vente de sous stations/postes electriques Moyenne et Haute Tension.
– Vous aimez le travail d’équipe, initiative, résultats, et persuasion font partie de moi ;
– Vous êtes de nature confiant, organisé, et doté d’un sens aigu de la communication et de la négociation,
– Passionné par le fonctionnement en mode projet, vous êtes motivé par une évolution dans cet environnement aux contextes variés.
– Vous maîtrisez nécessairement l’anglais et idéalement l’allemand comme deuxième langue;
– Vous êtes mobile au niveau national et international.
Si vous correspondez au profil, veuillez nous envoyer votre CV en postulant à l’annonce.
