- Entreprise : Grande Entreprise Privée
- Fonction : Commercial, Vente, Relation client
- Secteur : Industries
- Lieu : Alger
MISSION GENERALE
– Manager, développer et fédérer une équipe de DM
– Mettre en œuvre la stratégie commerciale dans le but d’atteindre les objectifs annuels prévus
– Coacher une équipe de DM
– Elaborer et s’assurer de l’exécution réussie du plan d’action territorial,
– Assurer une gestion optimale du budget régional
– Développer une forte notoriété et image du laboratoire, en veillant à la délivrance d’informations de qualité de la part des délégués à l’information Médicales
PRINCIPALES ACTIVITES
– Développer sous la supervision du Directeur National le plan d’action sectoriel en prenant en considération :
– La stratégie nationale de chaque produit
– Tendances du marché, de la concurrence
– Potentiels et de la spécificité de son secteur
– Ressources mises à sa disposition
– l’effort à fournir et de la maîtrise du poste.
– Mettre en œuvre le plan d’action sectoriel et réaliser les reportings nécessaires
– Assurer une parfaite qualification de cibles
– Gérer l’activité, les budgets, la réalisation et le suivi des opérations dans le cadre de la stratégie commerciale du laboratoire, en recherchant la meilleure rentabilité de chaque investissement
– Assurer une gestion efficace des dépenses en ligne avec le budget préétabli.
– Est responsable du développement des ventes et de la réalisation des objectifs de vente pour sa région
– Identifier et communiquer régulièrement avec les KOL
– Construire, développer et maintenir de bonnes relations avec les grands comptes
– Définir les objectifs de son équipe et faire le suivi de leur réalisation, gestion du système d’octroi des primes de façon à récompenser le mérite et la performance, etc.
– Coacher les Délégués Médicaux pour l’atteinte des objectifs
– Gérer personnellement un portefeuille de Key Opinion Leaders
– Construire et maintenir des relations de qualité avec les KOL’s
– Actualiser sa connaissance de la clientèle et des structures d’influence : Leaders d’Opinion. Décideurs, prise en charge dans les établissements publics et privés
PROFIL DU POSTE
Formation et expérience requises :
– Ce poste nécessite une formation supérieure scientifique et/ou commerciale
Expérience professionnelle :
– Vous justifiez d’une expérience professionnelle probante dans la visite médicale minimum de 6 ans dans le domaine pharmaceutique.
Compétences linguistiques :
Français : Courant
Anglais : Bon niveau.
Autres :
– Disponibilité et mobilité géographique.
