Nous recherchons pour le compte de notre client plusieurs profils dont :
UN BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER NATIONAL – SECTEUR BTP ALGERIEN-
Notre client est une multinationale implantée en Algérie depuis 2003, spécialiste de notoriété mondiale des solutions et des services visant à améliorer le confort et la sécurité, rendant les environnements sûrs, efficaces et productifs. Son objectif est d’aider ses clients à améliorer leur productivité et compétitivité en leur offrant des solutions de gestion de bâtiment durables et performantes, la gestion d’équipements de chauffage, ventilation, humidification, climatisation, des solutions de sécurité intrusion, contrôle d’accès, vidéosurveillance numérique et d’alarme incendie, des solutions innovantes de gestion de trames de bureaux pouvant intégrer régulation individuelle, éclairage et gestion des stores, des solutions d’intégration de système (GTB) conçus pour dialoguer sur tous les standards ouverts disponibles (Interface Web, TCP/IP, Bacnet, Echelon, Modbus…).
Vos missions /Responsabilités :
Vous avez la charge de développer un portefeuille clientèle relevant du secteur du BTP à travers la vente de solutions et de services visant à améliorer le confort et la sécurité des Buildings, et êtes garant du bon déroulement des opérations de vente (de l’avant vente à l’après vente) en fonction des objectifs de vente et de profit fixé par votre entreprise.
Vous gérez la vente au client final, sans passer par un distributeur sur une approche type « vente de solutions techniques ». Vous gérez le processus de vente dans son intégralité, depuis l’identification des projets de construction neuve, de la prospection à l’identification des décisionnaires clefs, ainsi que tout au long des phases de préconisations, de rédaction des offres techniques et commerciales (avec l’appui du BE commercial interne), de négociation et de conclusion de la vente. Vous gérez la mise en œuvre de la solution en restant l’interlocuteur privilégié du client, enfin, vous intervenez également sur la phase d’après vente.
Votre profil :
Vous êtes de formation initiale technique (type ingénieur en électricité, automatismes, sécurité), ou commerciale, (type BAC + 5 en commerce). A défaut, vous avez acquis, un niveau de compétences techniques et de connaissances équivalentes, du fait de votre solide expérience dans les domaines technique et commercial.
Avant tout, vous êtes un excellent business développeur, doté d’un très fort potentiel commercial. Vous savez négocier à haut niveau, et vous avez le réseau de contacts nécessaires en Algérie, vous connaissez les principaux interlocuteurs et investisseurs ou contractants locaux ainsi que leurs processus d’achat. Les groupements d’achat vous sont tout à fait familiers. Vous pratiquez le business développement en approchant vos clients en direct, et non pas par le biais d’un distributeur.
Vous êtes capable de parler anglais (de le comprendre et de vous faire comprendre à l’oral comme à l’écrit) et si vous n’êtes pas un professionnel de la technique, une formation complémentaire vous sera donnée en anglais. Pour autant, une formation scientifique initiale ainsi qu’un diplôme universitaire vous donnerons le cadre nécessaire à l’apprentissage des nouveaux produits qu’il vous faudra parfois défendre auprès de techniciens rompus aux produits du courant faible. Votre crédibilité ne devra donc pas être entamée par votre manque de maitrise des produits. La direction attendra de vous des résultats à courts termes.
Vous savez gérer la pression, vous êtes humble, aimable, dynamique et vous avez l’esprit d’équipe et la volonté d’intégrer une multinationale reconnue sur son domaine d’expertise. Vous savez travailler dans la bonne humeur malgré le stress, et vous êtes positif. Vous avez la capacité de vous fondre dans une entreprise en modèle startup avec tous les challenges que cela représente. Vous saurez vous soumettre aux traditionnels reporting et vous saurez vous mettre rapidement dans le bain.
Vous participerez à écrire l’histoire du développement à grande échelle de cette dernière en Algérie.
Vous vous reconnaissez ? Alors venez postuler pour cette offre en cliquant sur le lien suivant :
Envoyez votre candidature à : yahmedsaid@rh-partners.com
