- Entreprise : GHKomatsu
- Fonction : Commercial, Vente, Relation client
- Secteur : Distribution, Commerce
- Lieu : Alger
SOMMAIRE GENERAL DU POSTE :
– Répondre aux Appels d’Offres de la Pièce de rechange au niveau National
– Assister aux ouvertures des plis au niveau national
– Négocier les conditions de ventes avec les clients Appels d Offres
RESPONSABILITES DU POSTE:
– Définir la stratégie Appels d Offres
– Etudier des demandes des clients en fonction de l’ensemble des critères technique, fonctionnels
– Saisir les listes de la pièce de rechange quantifiées et corriger les fausses références.
– Trouver les appels d’offres sur le marché susceptible
– Rechercher des solutions de remplacement et de conditions particulières à travers les catalogues et les courriels vers la société Mère.
– Transmettre des listes valorisées en euros pour obtention des remises de la société Mère.
– Formaliser l’ensemble des réponses aux appels d’offres
– Négocier les contrats
– Assurer la bonne exécution des contrats signés :
– Assurer l’application et le développement des accords sur le territoire national au sein du réseau, et s’assurer du soutien de réseau
– Mesurer la satisfaction clients à tout les niveaux (conformité produits, délais de livraison, entretien & maintenance,…) et mettre en place les plans d’action correctifs
– Gérer les budgets commerciaux et autres supports & aides à la vente
– Recueillir et suivre les demandes exprimées par les différents clients
– Analyser le besoin pour chaque projet en fonction des critères aussi bien techniques que fonctionnels
– Etablir une veille des meilleurs pratiques du marché
– Visiter régulièrement les clients et/ou prospect Appels d’offres
– Reporting
– Gestion des tableaux de synthèse A/O (Régionaux et Nationaux)
– Gestion des plannings d’envoi et réceptions des A/O
– Création et/ou mise à jour de la documentation technique et administrative
– Etablir les tableaux de bord liés à l’activité
– La gestion des A/O
EXIGENCES DU POSTE
– Niveau d’Instruction: Baccalauréat +4 minimum, en commerce
– Expérience Requise: 2 ans d’Expérience dans un poste similaire
– Aptitudes Linguistiques: Français, Arabe et Anglais courants exigés
– Connaissances en Informatique: Maitrise de Microsoft Office
Lieu de travail : Zone Industrielle de Rouïba
